出海 是近两年来工程机械行业的热点词，几近所有的企业和从业者都或多或少会斟酌出海的工作，由于国内市场需求严重萎缩且极端内卷，经由过程出海拓展国际市场天然就成为大师的共鸣。

事实上，三一重工、浙江大力等企业已实现海外发卖收入占比过半，真正意义上最先向国际化企业迈进，徐工、中联、柳工等企业也正在接近这个方针，更多企业则还逗留在比力简单的国际商业阶段，乃至还没有最先开启国际商业。

国际商业更多接触的是中心商，而阔别终端市场和用户，在国际市场竞争中，这类发卖模式愈来愈不克不及知足企业成长的需要，从国际商业进级为国际发卖成为一种必定趋向。与国际商业分歧的是，国际发卖需要企业真正向海外市场派驻发卖与办事团队，切近终端市场和用户展开工作。随之而来的要害问题就是，我们事实要如何展开国际发卖工作。

惯性思惟模式下，良多企业喜好用本身对国内市场的认知来想象国际市场，无形当中会给企业出海展开发卖工作带来良多障碍，而这类认知障碍城市酿成 坑 ，酿成企业为之支出的额外价格。当我们领会到真实的国际发卖工作后，可能会倾覆我们的原有认知。

例如以下这些问题： 仅凭高性价比就可以在海外所向无敌吗 中小企业能进入欧美日高端市场吗 经济越掉队的国度发卖机遇越年夜吗 人生地不熟，我该如何做市场调研 如何找到靠谱的渠道合作火伴 经销商和代办署理商有甚么区分，我到底需要经销商仍是代办署理商 海外渠道商最注重的是价钱和商务政策吗 距离那末遥远，我靠甚么去束缚渠道商 我看上的渠道商为何看不上我 找不到适合的渠道，我该怎样办 如何放置海外渠道商参访工场 从哪些维度评估渠道商

工程机械行业知名咨询培训机构 北京精英智汇将在8月3~4日在南京举行 第一期工程机械国际发卖研训班 ，首要面向有出海打算或正处在出海早期的中小企业，帮忙企业老板和海外发卖负责人系统领会 国际发卖工作展开方式和技能 ，特别是渠道开辟环节。

研训班还为加入培训的每家企业供给一次免费评估机遇，系统评估企业的国际发卖能力和程度。全程担纲主讲的邓文锦教员，从事工程机械国际发卖20年，曾任职在三一重工、凯瑞特重工和南边路机等知名企业，从一线营业员做到海外发卖负责人，所有分享内容全数来自实战经验总结与感悟，适用、好用！

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