2023年4月12日，以 新征程、新动能、新成长 为主题的第二十届中国工程机械成长高层论坛在西安进行，会上，三一重工股分有限公司高级副总裁向儒安以《掌控行业成长机缘 实行三化转型计谋》为题作大旨演讲。

以下为演讲实录：

很兴奋受邀加入中国工程机械工业协会第六届四次会员代表年夜会暨第二十届中国工程机械成长高层论坛，与行业列位带领、佳宾共商工程机械行业成长年夜计。环绕今天年夜会主题 新征程、新动能、新成长 ，我扼要谈谈小我的一些观点和设法。

1、国内工程机械行业情势

苏会长对行业成长情势做了周全具体陈述，短时间来看工程机械行业正在履历行业调剂波动周期，可是从持久来看，我们认为中国工程机械行业有着光亮的前景和将来。

国内工程机械市场依然是世界工程机械的主疆场，2022年1-12月国内工程机械市场累计发卖工程机械类产物170万台，全年国内工程机械产物进出口总额470亿美元（此中出口443亿）。别的，跟着处所当局部分陆续拿出促经济增加的项目和落地行动，全力保障GDP增加5%方针，是以，国内市场中持久需求仍然存在。

2、行业将来成长机缘与挑战

当前工程机械行业正在进入市场下行调剂周期，对企业经营和行业健康高效可延续成长带来两重挑战。曩昔一年混凝土机械、发掘机械 量 价 齐跌，各年夜主机厂商毛利率降落，同时过期货款、制品存货都在增添，这些旌旗灯号提示我们：行业风险已在积累。在场列位年夜多是业内资深专家，我们穿超出行业周期的波动，对行业的周期性风险有了更深的熟悉。面临这一轮风险，行业整体表示出了理性、慎重的立场。各年夜企业谨严掌控市场现实需求，务实调剂产销存打算，晋升产物综合竞争力。这是全部行业颠末周期风雨、慢慢走向成熟的表示。

挑战与机缘并存，我们身处中华平易近族伟年夜中兴的中国梦和第四次工业革命两年夜绝代机缘交汇点，这对我们全部行业都是庞大的成长机遇。这点三一认知很是深入，可以说没有中国的鼎新开放事业，就没有三一，是由于中国社会的高度成长成绩了三一。第四次工业革命一样是我们成长庞大潜伏机遇，多是我们将来贸易模式的一种重构，包罗对企业治理经营、流程、系统、手艺、方式理念、计谋等等的一种重构。我们不克不及小视这股气力，假如说我们顺势而为，捉住了这个时期的机遇，或许我们可以更生，可以由平淡酿成伟年夜；可是假如说错过了机遇，那便可能被时期所裁减。在如斯百年未有之年夜变局下，三一对将来成长布满决定信念：

1.对市场始终连结积极谨严，我们对市场整体判定是短时间的波动调剂、持久的机缘成长。整体上看，全行业2023年一季度面对必然压力，但跟着时候推移，压力将慢慢减缓，全年国内工程机械市场需求有望好过客岁，估计工程机械行业将实现质的有用晋升和量的公道增加。

2.对代办署理商我们提出表里兼修，内部向经营要效力，外部向市场要效益。同时我们认为代办署理商与主机厂是同甘共苦的好处配合体，2022年提出代办署理商帮扶治理法子，对诚信合规、健康经营的代办署理商实行经营兜底。我们将与百万客户、代办署理商火伴、供给商火伴对峙持久主义，共渡难关。

3.面临行业竞争，我们苦守 不吹不黑、遵照契约 的精力，我们始终把客户价值放在首位，畏敬产物、尊敬敌手，致力在打造行业杰出的竞争生态。

4.在企业内部经营治理方面，严酷落实范围遵从效益、效益遵从品牌、品牌遵从价值不雅的经营理念，保护企业本身健康高效可延续成长。

3、数智化、电动化和国际化三化转型计谋

梁稳根董事长对三一数字化决心是： 要末翻身，要末翻船 ，而且以时不待我，嫉慢如仇的精力，高度的危机感，在亲力亲为的调剂三半岛体育一的三化转型计谋。

起首数智化，三一数字化包罗产物智能化、制造智能化、运营智能化。产物智能化，之前我们以单台装备 牢不成破 、 耐用不坏 作为产物的设计尺度和最高寻求，认为给客户缔造最年夜的价值就是让客户无停工维修之忧。但数字时期，这个尺度逐步产生转变，唯一聚焦单台装备的坚忍耐用是不敷的，还要经由过程联网实现智能化，到达整套系统平安、高效、智能、省人的结果，为客户缔造更年夜价值，解决那些不靠数字化、网联化就解决不了的问题。制造智能化，全球设备制造行业两个灯的工场都在我们三一，我们在智能制造方面率进步前辈行摸索和测验考试，将来我们朝着智能出产和工艺、聪明物流、智能决议计划和调剂等方面延续进行优化和调剂，我们最终方针告竣 三个三 计谋，即3千亿发卖额、3万名研发人员、3千名产线工人。最后是运营智能化，经由过程内部流程四化，年夜幅提高内部运营效力。

其次电动化，我们始终深信在国度双碳计谋下，工程机械的电动化速度会远远超越我们认知和想像，在三一内部传统石化能源产物的研发立异投入根基上住手，目标是把所有研发投入和研发人材集中到将来的电动化疆场上，这是我们电动化计谋之一。我们坚信电智化产物更新换代将成为市场新的增加极，我们决心要成为我们地点经营的行业的电动化的前驱和引领者，不是去被动的顺应，而是自动的去引领。

第三国际化，国际化已成为国内工程机械公认的庞大机遇，我们初步方针和提法是在海外再造一个三一重工，今朝已根基实现。将来我们延续落实 积极开辟、强控风险 的方针，实行 以我为主、本土经营、办事现行 的计谋，进一步抢抓国际化机缘，晋升国际化程度。别的，我们内部采纳各类办法，把优良的人材、产物、办事资本投入到三一国际化事业傍边，2022年我们提出 223计谋 ，完成300名人员奔赴海外一线，2023年我们继续实行 233计谋 ，实现3000名人员出海。

中国工程机械已实现了数目上层面的年夜跃迁，首创了智能化、电动化、国际化的新征程、新动能、新成长的款式。三一愿同列位同仁一路尽力，捉住时期机缘，迎接行业挑战，为鞭策工程机械行业成长、鞭策制造业转型进级，扶植制造强国的伟年夜方针进献我们本身的气力。

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